所以，小编想说，各位开工早了！支付行业就是这样，一线代理年底赶着回家不囤货，年后过了元宵才到岗……

前几天有代理商在群里感叹：很多公司是特别做3-10亿左右的，基本已经没有盈利的可能了。为什么呢？这种公司他们基本上是招代理招渠道为主，动不动就是平放。烂帐伪激活扣款，扣不到下面，最后又得他们来承担，而且他们对下游的很多承诺是兑不了现的。他们对上游又是赊来的货，现在基本上就是维持度日，根本不盈利。他们基本都是在花货款，把货款花完了就再换一个上家，后来又发完了，又换一个上家……

估计很多小代理又不服气了，不可能吧，10亿的代理涨价赚十几二十万，一年一两百万可以赚，怎么会没有盈利的可能？好吧，小编又来算账了。

支出：一般来说10亿的代理商，公司5-8人左右，而且这类公司一般都是2-3线城市，员工平均工资不低于3500元，社保不低于1200元（个别地区算上年终奖等可以达到5000+1400）。我们按照5人计算，那么月合计4700*5=23500元。房租，能做10亿的，办公室一般不会低于150平，租金一般在4500元以上。物业，水电，耗材，员工福利，加油等每月开支基本不会低于2000元，加起来就30000元了。代理商招待费用，更是无底洞，吃饭，洗脚还好，要是酒吧，或者商务KTV基本都是3000起步，1万可能都打不住（当然不一定每个月都有）。

收入：10亿的交易量，至少6亿都是平放的，剩下4亿前期能平均到万0.5就不错了，也就赚2万块。至于后期涨价，4亿部分还能赚到万1，另外6亿，能赚到其中一半交易量的5毛都困难，不然一两个亿的代理这种“香饽饽”，为啥要跟着你？而且涨价了，你能分到多少还是个未知数，操盘大佬都是慈善家？往往都伴着新货一起发下来，往下发比登天还难，这个月10亿，下个月能有7亿就谢天谢地了。综合下来，也就涨价当月能赚个六七万（个别可能不止），到后面越来越少，然后只能再起一个新盘子，周而复始。

如此来看，10亿的代理商老老实实去做，也就勉强混个收支平衡。要想盈利，全靠做的时间长积累的那点口碑，在存量老代理商身上多赚个5毛来维持一点“微利”。至于那些支付行业的后来者，想赚大钱就更别指望了。

因此支付行业3-10亿的代理商要想赚钱，只有一种方式------“稳、准、狠”，稳定上量，精准收割，心狠手辣，不然在支付行业付出与收入很难对等。

所谓人心不狠，分润不稳。所以，不要羡慕那些带金表，穿LV皮带，手拿Gucci包，天天拍保时捷宾利方向盘的，哪个不是吃人血馒头的，2021，且行且珍惜……